На заходах EU4Digital висвітлили пріоритети для стимулювання інновацій та інкубації стартапів

На двох заходах, що відбулися у межах Програми EU4Digital, були визначені ключові пріоритети, щоб підвищити продуктивність і зростання екосистеми інкубації інновацій та стартапів у регіоні Східного партнерства (СП). Ці онлайн-сесії з підвищення обізнаності завершили інтенсивне вивчення ефективності, прогалин та потреб стартап-екосистем Східних країн-партнерів.Учасники цих заходів заслухали гравців регіональної екосистеми та обговорили такі ключові потреби: Східні країни-партнери повинні надавати пріоритет розширенню можливостей розбудовників екосистем та розвитку потенціалу інкубаторів.

Обидва заходи мали на меті зруйнувати стереотипи про ролі та функції різних учасників екосистеми інновацій та інкубації та спонукати до роздумів про активний підхід до побудови екосистеми Східного партнерства до вищого рівня ефективності.

Розширення можливостей будівників екосистем

Перший захід під назвою «Важливість підтримки дій розбудовників національних екосистем за рахунок донорського фінансування» відбувся 18 липня 2023 року. На цьому заході пояснили важливу роль розбудовників екосистем і необхідність розширення їх можливостей.

Захід провів Хесус Лозано, ключовий експерт EU4Digital з інновацій у сфері ІКТ. Він має понад 28 років досвіду підприємця та інвестора та понад 15 років у розбудові екосистем, включаючи розробку високоефективного інкубування. Він пояснив, що продуктивність інноваційних екосистем можна виміряти їхньою здатністю переводити стартапи з однієї стадії розвитку на іншу, що називається «коефіцієнтом конверсії». Цю спроможність можна посилити за допомогою будівельників екосистем – людей та організацій, які встановлюють зв’язки («будують мости») між роз’єднаними групами учасників інноваційної екосистеми та створюють інноваційні організаційні рамки для забезпечення постійного зростання стартапів та інноваційного бізнесу. Екосистеми стартапів можуть добре працювати, якщо суб’єкти підтримки інновацій – «творці добробуту», такі як університети, інкубатори, акселератори, мають достатньо можливостей для надання необхідних ресурсів і послуг стартапам. Ця здатність творців добробуту зростає, коли будівельники екосистем поєднують творців добробуту та регулюючих органів, донорів, викладачів та інвесторів і дають можливість тим, хто сприяє добробуту, краще підтримувати стартапи та посилювати їхній вплив.

Спеціалісти Програми EU4Digital проаналізували 24 партнерські організації у Східних країнах-партнерах, які беруть на себе роль розбудовника екосистеми, щоб створити, розширити можливості та покращити екосистему. Хесус Лозано пояснив, що це дослідження виявило потребу в подальшій спеціалізації будівельників екосистем за конкретними секторами або цільовими групами. І хоча розробники екосистеми можуть бути як з державного, так і з приватного секторів, вони переважно діють як некомерційні організації. Ось чому їм потрібна підтримка з боку державних і міжнародних донорів, а також свідомого приватного сектору – враховуючи, що створення організацій і розбудова потужних мереж потребують ресурсів і часу.

Хесус підкреслив, що донорське фінансування відіграє вирішальну роль у розбудові потенціалу та розширенні можливостей розбудовників національних екосистем. Він наголосив, що підтримка має бути спрямована таким чином, щоб: залучати національні організації до співпраці та реалізації заходів, будувати експертизу на національному рівні та створювати безперервність у будь-яких діях розвитку екосистеми. Місія уряду та донорів полягає в тому, щоб розширити можливості спеціалізованих учасників для підтримки інновацій у країні.

На заході також виступив гостьовий доповідач з ЄС, Альваро Сімон де Блас, Президент Національної асоціації європейських центрів бізнесу та інновацій (ANCES) в Іспанії. Він пояснив, що протягом 25 років ANCES допомагає бізнес-інноваційним центрам (BIC) нарощувати свій потенціал для підтримки стартапів, академічних і промислових відокремлених компаній. Це робиться, наприклад, шляхом навчання персоналу BIC розробці прибуткової та сталої бізнес-моделі та співпраці з національними установами. Підтримка від ANCES доповнює початкову підтримку ЄС, яка покриває 50% витрат BIC. Оскільки асоціація ANCES  є активним розбудовником екосистеми, вона бере на себе відповідальність за налагодження зв’язків з національними інноваційними агенціями, офісом торгових марок та іншими учасниками національного рівня, а також залучення приватних інвесторів і зв’язок стартапів із корпораціями. ANCES також надає престижну акредитаційну «печатку» для дослідницьких компаній, а також спеціальне навчання для членів BIC через Академію ANCES. Проєкти, що фінансуються ЄС, забезпечують додаткове фінансування для конкретних потреб, які визначаються членами ANCES.

Гостьовий доповідач від Східного партнерства Наталія Бежан є виконавчим директором Startup Moldova. Вона розповіла як стартап став будівником екосистеми. Startup Moldova – це ініціатива, що керується ATIC, асоціацією приватного сектора молдовських ІКТ-компаній; вона була запущена для підтримки екосистеми технологічних стартапів і цифрових інновацій країни. Для підтримки розвитку технологічної екосистеми було обрано три складові. По-перше, це створення спільноти всередині стартапів, інвесторів і будівельників спільноти, а також взаємодія між ними. Startup Moldova розпочав свою діяльність зі створення екосистеми зі збору бази даних технологічних стартапів, просування окремих засновників стартапів і сприяння створенню різноманітних спільнот. Регулярні напівофіційні зустрічі з іншими розробниками екосистеми Молдови допомогли їм домовитися про розподіл ролей між учасниками в країні та доповнити роботу один одного. Друга складова – сприяння місцевим стартапам у отриманні доступу до фінансування. Це не обов’язково означає надання фінансування напряму, але полегшення доступу до фінансування від третіх сторін. Для стартапів проводяться тренінги, щоб навчити їх отримувати прибуток і залучати фінансування від інвесторів. Останньою складовою є надання ресурсів, які дозволяють стартапам розвиватися, зростати та збільшуватися – наставники, співзасновники, коворкінг тощо. Донорське фінансування допомагає пришвидшити розвиток порівняно з тим, як це сталося б у ситуації обмежених національних ресурсів.Наприклад, проєкт Startup City Cahul пропонує гранти та менторство для стартапів у певному регіоні з низькою інвестиційною спроможністю, що фінансується Посольством Швеції. Як інший приклад, підтримка стартапів юридичними порадами та керівництвом допомагає їм уникнути помилок. У кінці виступу Наталія підкреслила, що підтримка розбудовників екосистем багаторазово підвищує їхній потенціал для покращення екосистеми стартапів та інновацій і допомагає їм заповнити операційні та стратегічні прогалини. Її основний меседж полягає в тому, що підтримка стартапів має супроводжуватися послідовністю та безперервністю ініціатив, які впроваджуються будівельниками національних екосистем.

На першому заході зібралося понад 90 учасників. Серед них були національні зацікавлені сторони, які розширюють можливості стартап-екосистем у Східних країнах-партнерах, такі як представники міністерств, розробники екосистем, фінансові організації, а також міжнародні донори: AmChams, Фонд Східної Європи, Посольство Швеції, Європейський фонд для Південно-Східної Європи, Європейський фонд освіти, GIZ, Глобальна інноваційна програма екологічно чистих технологій, Хельветас, ОЕСР, ПРООН, USAID, Західний фонд підприємництва нових незалежних держав, Світовий банк та інші.

Підтримка приватного сектора для високопродуктивної інкубації

Другий захід «Роль приватного сектору в розвитку високоефективної інкубації в країнах Східного партнерства» відбувся 8 серпня 2023 року. Під час заходу обговорили необхідність переосмислення концепції та підвищення ефективності інноваційних інкубаторів у регіоні Східного партнерства. Він був націлений на великі корпорації, банки, представників академічних кіл та інкубаторів і зібрав понад 100 учасників.

Хесус Лозано проаналізував обсяг діяльності, яку зараз здійснюють інкубатори у регіоні Східного партнерства для підтримки стартапів, і зазначив, що цього спектру недостатньо для задоволення їхніх потреб. Ця неефективність ілюструється низькими показниками конверсії стартапів Східного партнерства, які успішно переходять від однієї стадії розвитку до іншої, порівняно з країнами Центральної та Східної Європи. Низька продуктивність інкубаторів Східного партнерства є прогалиною, яку необхідно усунути за допомогою нарощування потенціалу та додаткових ресурсів для інкубаторів, щоб сприяти їх спеціалізації та обсягу досвіду, який вони можуть надати або спрямувати на стартапи. Дуже важлива послуга, яку мають освоїти інкубатори Східного партнерства, — це робота з інвесторами та ринками. Це допомагає стартапам на ранній стадії зрозуміти фактичні потреби їхніх галузевих клієнтів і можливості продажу на ринку. Загалом, інкубатори повинні надавати можливості для стартапів, щоб вони могли «швидко та дешево зазнати краху», шляхом надання своєчасного доступу до перевірки ідеї цільовими клієнтами, а також грантів або «м’яких» (без гарантій) позик для покриття потреб у тестуванні. Приватний сектор отримає прямі вигоди від підтримки стартапів на ранніх стадіях, включаючи доступ до конкретних талантів; ринкову розвідку, а також нові джерела доходу та помітність бренду.

Під час цієї сесії також відбулася дискусія за круглим столом для обміну знаннями про найкращі практики Східного партнерства:

• Траян Чівріга, партнер XY Incubator з Молдови, пояснив, як цей інкубатор допомагає підприємцям з ідеями знайти команду, перевірити свою бізнес-ідею та налагодити зв’язки з місцевими корпораціями. Наставники XY — це люди з практичними знаннями в певних секторах, які представляють корпорацію певного типу, наприклад банк або телекомунікаційну компанію. Розмірковуючи про розробку навчальних програм, Траян згадав про необхідність ітераційного підходу, який передбачає зворотний зв’язок менторів щодо реальних потреб ринку, а також практичні навички, такі як перевірка бізнес-ідей.
• Кетеван Ебаноідзе, співзасновниця Impact Hub Tbilisi, Грузія, поділилася тим, як вони представили та популяризували концепцію коворкінгу у 2016 році, що посприяло співпраці між однодумцями з різних галузей. Програми попередньої акселерації та акселерації Impact Hub Tbilisi доповнюються роботою з потенційними інвесторами, включаючи компанії корпоративного сектору та мережу бізнес-ангелів. Їхні програми попередньої акселерації залучили «практично всіх успішних підприємців, які працюють у Грузії та мають власну компанію», сказала Кетеван, тому стартапи можуть навчатися на реальному досвіді.
• Альона Ротару, Виконавчий директор акселератора інновацій та підприємництва Dreamups з Молдови, пояснила, що перші програми, реалізовані Dreamups для підтримки стартапів, були привезені з Кремнієвої долини ще в 2016 році та локалізовані. Тепер розгорнуто повний спектр програм, необхідних для стартапів – від освіти, розвитку талантів, роботи зі школами та університетами до доступу до капіталу через мережу інвесторів-ангелів і співпраці з приватним сектором. Альона наголосила на необхідності розвитку особливого підприємницького мислення, тому Dreamups створює програми для школярів, які стануть майбутніми поколіннями стартапів.Їх навчають, як створювати продукти, орієнтовані на клієнтів, включаючи дизайнерське мислення та використання технологій.
• Назар Подольчак, Генеральний директор і засновник Tech Startup School в Україні, зазначив, що розташування організації в Національному політехнічному університеті – одному з найбільших університетів країни, допомагає об’єднати спільноту розумних людей і надає стартапам доступ до технологічних засобів для прототипування. Зараз Tech Startup School реалізує 15 програм для різних цільових груп у різних галузях економіки та спеціальну програму фінансування, яка залучає співфінансування від обласної влади.
• Пегор Папазян, Директор розвитку Центру креативних технологій TUMO, Вірменія, представив TUMO Labs. Організація працює як постачальник широкого спектру з точки зору інкубації, адаптований до конкретних областей, таких як охорона здоров’я або зелені технології. Пегор наголосив, що вже на етапі пошуку ідеї TUMO «майже примушує» учасників інкубації до взаємодії із бізнес-сектором. Ця методологія допомагає «засвоїти етику роботи з бізнесом, щоб генерувати ідеї, а не вигадувати ідеї з голови». Крім того, TUMO labs як організація зв’язується з місцевими та міжнародними технологічними компаніями та просить їх сформулювати стратегічні (але не критичні) виклики у своїй області, надихнути команди молодих людей працювати над цими проблемами та налагодити свої перші зв’язки з провідними користувачами.

Під час обговорення найкращих практик, доповідачі круглого столу Східного партнерства поділилися необхідністю підтримувати формування команди, наприклад, зосередившись на підборі партнерів і спільному відкритті різних потенційних засновників. Вони також підкреслили цінність використання проблемно-орієнтованого підходу при створенні нових програм підтримки, практичного підходу та навчання в межах освітніх програм, розуміння внутрішньої мотивації кожного засновника стартапу та застосування індивідуального підходу до наставництва та акселерації кожної стартап-команди.

Важливість партнерства та співпраці 

Під час обох сесій з підвищення обізнаності підкреслили роль партнерства між учасниками інноваційної екосистеми в побудові високоефективних екосистем із ефективними та впливовими «конвеєрами» або «магістралями» інновацій і розвитку бізнесу, а також наборами інструментів для стартапів і підприємств, що масштабуються. 

Анна Поболь, лідер потоку EU4Digital з питань ІКТ-інновацій, ознайомила учасників обох заходів із Платформою екосистеми стартапів Східного партнерства, яку EU4Digital запустила у партнерстві з Dealroom у 2022 році. Вона допомагає стартапам зв’язатися з інвесторами, які зацікавлені в регіоні. Платформа також пропонує практичний набір інструментів для розробників екосистем і регуляторів, що розкриває тенденції розвитку початкової екосистеми та поточні прогалини, а також для політичних втручань на основі даних. Інкубаторам та суб’єктам підтримки інновацій у Східних країнах-партнерах пропонується звернутися до стартапів із закликом активно використовувати платформу як важливий крок для підвищення їхньої впізнаваності, а також пропонується використати наданий посібник, щоб допомогти отримати максимальну користь від платформи.

Додаткова інформація

Наступні презентації із заходів доступні для завантаження (pdf):

• Хесус Лозано – «Важливість підтримки дій розбудовників національних екосистем через донорське фінансування» (18 липня) – «Роль приватного сектору в розвитку високоефективної інкубації в країнах Східного партнерства» (8 серпня)
• Альваро Сімон де Блас – «Іспанська національна асоціація бізнес-інноваційних центрів ANCES»
• Наталія Бежан – «Навіщо потрібні будівельники екосистем? Погляд через призму тематичного дослідження Startup Moldova»

Інформація про доповідачів (18 липня) (8 серпня)